Успешный британский предприниматель Герберт Ньютон Кэссон жил в первой половине XX столетия. Руководил крупными предприятиями, консультировал другие компании и издавал книги, на которых учились будущие поколения менеджеров и собственников бизнеса.
Герберт Кэссон учил взвешенному ведению финансовых дел и показывал истинные причины провалов в бизнесе. Ядром его бизнес-философии стали 12 принципов мышления успешного предпринимателя, которые работают независимо от времени, географии и самих людей.
Герберт Ньютон Кэссон (Herbert Newton Casson)
1. Вкладывайте свои деньги только в то, в чем ориентируетесь. Инвестируйте только в тот бизнес, который можно реально увидеть и пощупать, в котором можно самостоятельно разобраться, а не верить кому-либо на слово. В руках других людей кусок всегда кажется больше, а это не всегда так.
2. Всегда учитывайте собственную выгоду. В этом нет ничего постыдного – бессребреников всегда пожирают хищники, которые живут за чужой счет. Пренебрежение собственными интересами делает вас беззащитными. Нет таких доводов или аргументов, которые могли бы служить основанием для передачи кому-то денег или собственности без чего-то эквивалентного или большего по стоимости взамен.
3. Делайте деньги не на планах, а на собственности. Зачастую люди продают неплохие идеи и планы их реализации. Однако разработка даже самого идеального плана – это всего лишь 10% от общих трудозатрат. Главное отличие собственности от плана состоит в том, что она никогда не теряет свою стоимость. Ценность плана определяют деловые качества и порядочность людей, которые его реализуют.
4. Старайтесь вкладывать деньги в ликвидный бизнес. Лучше располагать тем, что легко продать, чем тем, что не нужно никому. Всегда ведите свои дела так, чтобы при необходимости вы могли быстро и без потерь перевести свою собственность в деньги. Чем ликвиднее ваш бизнес, тем меньше вам угрожает опасность банкротства.
5. Не доверяйтесь советам тех, кому выгодны ваши убытки. Обслуживайтесь в солидном банке с хорошей репутацией и большим опытом. В отличие от советов малознакомых людей банк обычно дает ценные финансовые рекомендации, поскольку он заинтересован в успешности вашего бизнеса.
6. Главное – это прибыль, а не процесс. Многие владельцы совершают ошибку, когда относятся к своей собственности как к чему-то неприкасаемому и привычному. Быстрая продажа собственности по хорошей цене позволяет вложить деньги в еще более доходную собственность. Ищите оригинальные подходы и новые идеи, которые всегда более перспективны и богаче возможностями.
7. Оборачивайте свои деньги быстрее. Секрет коммерции – быстрый обмен товара на деньги, а затем наоборот. Скорость продаж намного больше влияет на норму прибыли, чем уровень цен. Гораздо важнее чаще получать небольшую прибыль, чем редко – большую. Жадность и финансовая неграмотность часто становится причиной быстрого разорения.
8. Когда цены растут – продавайте, когда падают – покупайте. В момент паники никогда не поддавайтесь стадному чувству. Следите за конъюнктурой рынка. Продавайте оптимистам, покупайте у пессимистов. Грамотное использование колебаний цен дает возможность быстро и законно заработать приличные деньги.
9. Вкладывайте в отрасль и следите за движением цен. Даже если отрасль в упадке, в ней всегда найдется перспективная и надежная компания с большим резервом. Покупка в период спада обыкновенных акций такой компании – это перспектива роста стоимости вашего пакета в будущем. Ваша цель – не дивиденды, а своевременная покупка и продажа акций с учетом изменения их стоимости на рынке.
10. Не давайте взаймы. Человек с деньгами обычно окружен желающими оторвать определенную их часть на собственные нужды. Для этого они используют душещипательные истории, трепетные рассказы и мелодраматические ситуации. Потом эти люди начинают избегать и не уважать кредитора, не прощая ему собственного долга. Не давайте взаймы — лучше отложите деньги в дело. Если кому-то действительно нужна ваша помощь, просто подарите ему эти деньги.
11. Занимайте, если бизнес требует вложений. Попытка развернуть свое дело только за счет личных сбережений – это долгие годы вялотекущей работы. Для серьезной деятельности требуется кредитование или привлечение инвестиций. Мало найти деньги – нужно уметь ими грамотно распорядиться. Увеличение размера оборотного капитала и скорости его оборачиваемости позволит вам больше зарабатывать.
12. Занимайте на развитие, а не ради бахвальства. Перед заработавшим свои первые деньги предпринимателем обычно сразу же возникают искушения в виде дорогой машины, роскошного офиса, изысканных приемов и друзей, которые жаждут развлечений. Всегда отделяйте личные нужды от потребностей бизнеса, которые должны иметь первостепенное значение. Никогда не выводите деньги из дела, когда они там нужны. Подавляйте в себе стремление к любой показухе. Главное – это прибыль, которую вы фактически получаете.
Перевел Б. Б. Виногродский